為了幫助農機生產和流通企業(yè)全面了解2023年河北省農機市場情況，做好下半年的農機生產和銷售工作，河北省農業(yè)機械行業(yè)協(xié)會于2023年8月3日在石家莊市君達盛華賓館召開了“2023年河北省農機市場形勢交流會”。交流活動由河北省農業(yè)機械行業(yè)協(xié)會劉峰會長主持。

        在交流會上，王新芳董事長應邀率先發(fā)表了《邁出新步伐，實現(xiàn)新突破》的匯報演講。

         王董事長首先介紹了河北圣和農業(yè)機械有限公司的基本情況。王董事長在演講中說到：圣和公司現(xiàn)為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，河北省“專精特新”示范企業(yè)，“河北省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”。

         王董事長說：“多年來，公司憑借良好的信譽、卓越的質量和完善周到的服務，深受廣大海內外客戶的好評。圣和牌秸稈還田機在 2021、2022 年度，連續(xù)榮獲全國銷量第一，并且在 2023 年 (截止 5 月 15 日) 秸稈還田機又再創(chuàng)全國銷量第一的銷售佳績；在2022年度耕整地機械品目銷售榜中，公司旋耕機產品全部上榜，且在根據耕幅劃分的五個細分機型中勇奪3項第一、2項第二，成為旋耕機領域當之無愧的佼佼者。伴隨著市場規(guī)模逐年擴大，公司實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，營業(yè)收入也逐年攀升，創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會效益。”

         王新芳董事長在演講中對2023年度農機市場進行了分析和預測。王董事長指出：面對錯綜復雜的國內外環(huán)境，當今農機市場，已經全面進入存量競爭時代，市場觸角所及之處，遍地皆是“紅海”廝殺；圣和公司去年受疫情影響，備貨不足，致使今年春季高峰時段，公司產品不能滿足市場需求，出現(xiàn)嚴重加班加點現(xiàn)象。即便如此，公司上半年銷售量與去年同期相比還略有上升；由于用戶購機積極性降低，將影響整機和配套機具的銷量，農機市場在下半年的預期不會太理想。為迎接下半年農機市場的挑戰(zhàn)，王董事長倡導大家提前謀劃，積極采取對策，以確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。王董事長在演講中闡述了圣和公司采取的三大策略。     
         一、產品策略。主要內容包括：遵循“滿足用戶細分需求”的原則；引進“精益化生產管理模式”；建立市場信息反饋機制；超快的研發(fā)創(chuàng)新速度。

         王董事長說“產品創(chuàng)新永無止境，特別是技術工藝創(chuàng)新，尤為重要。不管是現(xiàn)在還是未來，唯有創(chuàng)新，我們才能在市場競爭中立于不敗之地。”

         二、品牌策略。主要內容包括：通過產品質量和服務提升、樹立品牌形象和價值觀、市場營銷和宣傳活動、建立良好的客戶關系和忠誠度以樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽。

         三、渠道策略。主要內容包括：精耕國內市場，實施“深度分銷”的渠道戰(zhàn)略；進軍國際市場，推進“走出去”戰(zhàn)略。圣和公司已實現(xiàn)了“國內和國際兩條腿走路”戰(zhàn)略和“內銷與外銷并舉，線上與線下相結合”的營銷模式。

         王董總結到：進入2023年以來，農機市場充滿了更多的挑戰(zhàn)與坎坷，下半年形勢依然嚴峻，不容樂觀。我們農機制造企業(yè)要想擺脫低價競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須要采取一系列的策略和措施。技術創(chuàng)新、品牌建設、市場拓展和增值服務等都是行之有效的手段，可以幫助我們提高企業(yè)的競爭力和附加值，樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽。我們也只有通過不斷提升產品質量、改進設計和功能，滿足用戶需求，才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

         最后。王董事長動情的說：“我相信，農機行業(yè)前景可期，前途廣闊；我更確信，踏入農機行業(yè)的每個人，身上都有一股生生不息的力量，勇敢戰(zhàn)勝暫時的困難！”在熱烈的掌聲中王新芳董事長結束了演講。

         會后，代表們紛紛表示：“王董事長毫不保留的演講，堅定了農機人的信心，給處于陰霾中的農機市場帶來了一縷陽光，給農機行業(yè)的發(fā)展指明了前進的道路與方向。”